一、丰收之喜与销售之忧

在广东省陆丰市老家，近一亩地的荔枝林迎来几十年一遇的大丰收。往年荔枝产量少，自家食用或寄给亲友便已足够；今年枝头挂满红彤彤的荔枝，甚至压弯树枝，可销售却成了难题。当地市集价格低迷，刚上市时约10元一斤，自家为快速出货卖8元一斤；大量上市后，5.5元一斤都难寻接盘者。本地缺乏集中收购点，散户难以对接供应商，电商成为唯一出路。

二、电商销售的“成本黑洞”：运费与包装

（一）定价与现实的落差

我们原本参考福州超市16元一斤的价格，在微店定价3斤54元、5斤88元，试图以生态种植概念吸引顾客。然而，低估了运费成本——从陆丰发货到福州，5斤装运费高达36元（标快），加上冰袋和箱子5元，成本占售价近一半；寄往更远的山东，5斤装运费达54元，快递费和包装费占总收入三分之二。

（二）散户的运费困境

当地普通顺丰服务点资源有限，工作人员忙得无暇解答问题，包装材料需临时购买。我们才发现，只有大客户能享受顺丰六五折优惠，散户订单量小，运费毫无折扣。为平衡成本，只能将省外订单价格上调，省内维持原价，引发顾客对“丰收为何还贵”的疑惑。

三、保鲜与效率的双重压力

（一）争分夺秒的采摘

荔枝保鲜期短，需在凉爽时段采摘，避免高温影响品质。雨天采摘的荔枝易闷坏，只能等待风干，打乱采摘计划。果树未修枝，采摘需搬梯子，效率低下，人工成本增加。

（二）繁琐的打包流程

采摘后的荔枝需人工分拣，剔除虫眼、外观不佳的果实，修剪枝叶保留适量以保鲜。我和安添两人一天最多打包二十箱，从早七点采摘到下午三点打包完毕，全程紧绷神经，生怕延误发货时间。

四、物流体验与顾客反馈

首批顺丰发货的荔枝包装完好、新鲜度尚可，但第二批京东发货的荔枝因运输时间长，部分出现腐烂。我们在网上搜索发现，顾客对网购荔枝的负面评价较多，如“烂唧唧的荔枝”，这让我们十分忐忑。所幸后续反馈大多良好，仅一单因运输问题受损。

五、本地销售的无奈与转机

我们尝试以10元一斤的价格将荔枝卖给村里人，却无人问津。当地已有从广东直接收购荔枝的商贩，售价低至8元一斤，生态种植的荔枝因价格和品牌认知度不足，难以打开本地市场。最终，只能将荔枝制成泡酒，由村民帮忙剥壳，也算一种“另类”利用。

荔枝丰收本是喜事，却因运费高、保鲜难、销售渠道有限等问题，让果农陷入“卖不上价”的困境。从田间到餐桌，每一颗荔枝都承载着果农的心血与无奈，也折射出农产品电商化过程中的现实挑战。